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巾帼建功展英姿——太阳城3502公司营销总公司副总经理刘向荣

发布日期:2017-12-04
作者:


       各位领导、各位朋友们:
       大家好!我是刘向荣,“十二五”期间任3502公司军品三部部长,主要负责部分单位的自筹调号及零星购置业务。我今天报告的题目《巾帼建功展英姿》。
       说句心里话,我真的很喜欢现在这份工作,非常珍惜现在这个岗位,也十分感激公司各级领导给我提供的这个平台。记得刚到营销岗位的时候,有一位前辈曾对我说:“干营销其实就是机遇的把握、智慧的较量、实力的抗衡。”我一直铭记于心。也正是因为这句话,一直激励着我在营销道路上越走越远。
以身作则,引进科技抓效益
       作为一个半路出家从事营销管理工作的人,我深深知道,想要做好营销工作,就必须练就敏锐的洞察力,准确把握市场信息,深度挖掘客户需求,不断提高做好各项工作的能力。为此,我始终严格要求自己,利用业余时间完成了首都经贸大学企业管理专业在职研究生学习,并且将书本上汲取的知识营养灵活的运用到工作实践当中。
       在从事营销管理工作的这几年当中,我很幸运的参与了“海军环球出访、神舟飞船、辽宁号及阅兵”服装等有重大历史意义的政治任务,这是我一生的财富。特别是在“十二五”期间,我主导的原总装备部系列防护服装设计与研制,获得公司科技创新一等奖;负责的武器装备承制单位资格认证被评为公司科技创新二等奖;参与防弹头盔自动铺片机关键技术研究和应用项目,被石家庄市知识产权局评为专利三等奖,已在市科技局立项,并获得了20万项目资金支持。
       为了推进公司产品结构调整,加快企业转型升级步伐,我记得在首次承揽防毒服,并参与空军FFF02型透气防毒服的试制的时候恰逢冬季,为了做户外试验评价,在零下30多度的气温里,我一直坚持完成了部队的试穿与评价,尽管当时在凌冽的寒风中瑟瑟发抖,尽管当时脸都冻的发木,睫毛上都是霜,说出的话都发颤,尽管回去后头痛如裂,脚上长了冻疮,但是看到官兵们试穿后满意的微笑,我的心里无比高兴。在防静电、防微波等防护系列服装第一次纳入总装采购局招标范围的时候,为了实现承揽,我第一时间介入,并亲自查阅大量的资料,利用与军方多年合作积累的各种人脉,到基层部队征求意见,收集穿着官兵的需求重点,利用自己服装设计专业的优势,同公司职业装研究院的设计师们反复修改、完善设计方案,通过五轮的方案筛选,最终由我公司制定的技术规范通过了总装备部的审核,并在招标工作中以绝对的优势中标,当年实现加工费收入800多万。
       近几年来,面对宏观经济持续下行,行业内部竞争惨烈,市场招标形式改革的情况,我丝毫不放过任何一个信息,调动公司有效资源提升各层面的承揽力度,带领团队的全体成员积极开发新市场,开发高附加值的产品,销售收入从2011年的1896万元到2015年的6400万元,提升率率达到338%。其中2014、2015年销售收入每年提升1500万元以上,超额完成各项年度预算指标,所辖区域的市场占有率达到70%以上,年年创新高,年年有突破,通过五年的积累,实现了质的飞跃。
以人为本,创新机制抓管理
       自参加工作以来,我深深知道,一个好的团队是企业的财富,也是企业的根基。建设一支过硬的营销团队始终是我不懈的追求。
       走进办公室,您会发现有一个小箱子,上面写着成长基金,这是大家工作出现失误后自我批评、自我剖析、自我惩戒的一种形式。“细节据定成败”、“思路决定出路”等是每个新人必读刊物,为了培养新来大学生的独立工作能力,利用部务会时间带领团体每位成员开展各种形式的培训工作。讲解成本构成,让每个人都会算账,让大家打明白仗,做到“指标层层分解,压力层层传递,责任层层落实,活力层层激发,绩效层层考核,”充分调动各方面的积极性,营造团队氛围,激发员工的工作热情。
       每次培训都亲自授课,除了业务知识还讲谈判技巧谈判技巧、餐桌上的礼仪等等 ,通过挖掘自身潜力,查找内部管理短板,不断推动管理提升活动,不断完善和健全管理制度,培养和造就勇于奉献的、勇于担当的营销队伍。经过不断的管理提升,各项管理工作有了明显的改善。
       对于新进的业务员,时刻叮嘱他们牢记军品是政治,军品无小事的使命,亲自带着新人跑市场,大胆把新客户新市场交给他们,培养他们树立“有为才有位”的忧患意识,给他们施展才能的空间。
       我会根据不同的员工制定不同的培训提升引导方案,要求员工撰写每个月工作总结,反思当月的工作,制定下月的计划,并进行存档备案,我对每一份总结都认真的阅读点评,把好的案例和失败的教训都认真梳理,树立正面典型,制定防范措施,责任分解横向到边、纵向到底,层层签订责任书,将考核结果作为评先评优的依据,本着“数据说话、指标考核、业绩为王”的宗旨,强化考核激励机制。在严格管理的同时,关心员工的生活,坚持“送温暖”活动常态化,职工结婚、生育、住院、丧葬等,我都必须到现场;员工家中遇到困难,都及时给予帮助。
       2012年到2015年的3年里,3名年轻的大学生经过考核转为正式营销员,他们带给我很多的惊喜,其中1名业务人员通过竞聘走上中层领导岗位。他们最初离开的时候部门的工作势必受到影响,说实话我也很纠结,但培养新人是我们每一个团队带头人的职责所在!我为他们的进步为他们的成长骄傲!我也希望我们团队有更多的人有更好的平台走向更重要的领导岗位!
以心换“新”,优质服务抓荣誉
       在日常工作中,我深知道,我必须以最好的结果处理好特殊事情及重点任务。由于军委办公厅、原总参管保部、总政治部、总装备部等保障单位的特殊性,每次下达任务,我都亲自布阵、亲自跟踪,把“严、精、细、实”的工作作风当成自己的行动指南,做到了一般工作严密布控,特殊事情重点跟踪,重点工作区别对待。受到了部队官兵的广泛好评,为此军委办公厅中央警卫局专程为太阳城股份赠送了内容为“太阳城制造精益求精、保障军需服务中央”的锦旗,为3502公司赠送了“服务周到、保障有力”的锦旗,对于多年来的保障工作给予了高度评价。
       特别是在2015年“9.3”阅兵服生产期间,正逢酷暑,我克服身体不适的因素,数次亲赴阅兵村征询意见,观察服装设计对官兵演练中的动作的影响,将测量数据汇总整理分析,同量体师一起提出修改意见,对于重点首长的服装亲自参与修整及微调设计数据,9.3阅兵女兵方队的服装由于人员训练强度大,大部分服装穿着一段时间后都偏肥,我迅速向公司反映情况,公司得到消息后派出的售后服务人员,连夜进行了修改发放,鉴于公司快速的市场反应,受到阅兵指挥部各级首长的高度赞誉,并为集团和公司颁发了“纪念中国人民解放军抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年阅兵保障贡献突出”奖,为集团及公司争得了荣誉。
以“司”为家,无私奉献永不悔
       经历过,体会才更深刻。我深知道,女人干营销,远比男人付出的多的多。多年在营销市场的摸爬滚打,尝遍了其中的各色滋味,而家也是最能感受酸甜苦辣的地方。
       刚去营销的时候,各方面不太熟悉,为了尽快能独当一面,每天奔走在了解市场、了解客户的征途中,对家人的照顾不免少了几分。孩子发烧40度住院期间,我便踏上出差之路,当时孩子很不谅解,以至于在空间里写到,“我也很想对妈妈说一句母亲节快乐,可是妈妈你在哪呢?你每天除了工作就是工作,你关心过我吗?我都怀疑你是我亲妈吗?”看到这些,禁不住泪如雨下……好在现在孩子长大了,他懂得了妈妈工作的艰辛,懂得了妈妈的不容易,正是这种潜移默化的影响,带动了他的勤奋刻苦,带动了他的自强不息,最终以优异的成绩考取了厦门大学,用孩子的话说,爸爸负责挣钱养家,妈妈你负责好好工作,我负责努力学习,你和爸爸都很好,你的儿子也不差啊……这对我来说,是最大的欣慰吧!
       为了不给自己的人生留下遗憾,不管多忙,我都会抽出几分钟时间给家人打个电话,问问老人的身体,问问孩子的学习,问问爱人的心绪。通过一声声的嘘寒问暖,消除了老人对自己的担忧、孩子对自己的不满,在相互诉说中得到了家人的支持。
       2014年,父亲突发心梗,医院下达了病危通知书,然而此时正赶上新客户到公司考察,在父亲从手术室出来,被推进病房十几分钟之后来不及擦干眼泪就返回到了工作岗位,有些事不能忘也不会忘,因为它总能触动你内心深处最柔软的地方。
       这就是我,一名普通太阳城人,凭着执着的追求和敬业精神,凭着高度的责任感和使命感,凭着对父辈们用汗水打拼出“零二”历史传承的领悟,我愿意为之付出!我愿意以实际行动在营销岗位上,创造不平凡的业绩,我愿意把自己的青春、智慧和力量无怨无悔献给这片生我、养我的土地,献给我深深爱着的“零二”。我们时时刻刻都不会忘记,我们时时刻刻都会记得,在我们每个营销人的背后是无数个职工家属个期待和嘱托!期待太阳城的明天更美好,期待太阳城的未来更辉煌!
       我的演讲完毕,谢谢大家。